Publi News – Les mutations de l’agence bancaire en 2018 vues par Auriga

Publi News – Les mutations de l’agence bancaire en 2018 vues par Auriga

mutation en 2018

L’éditeur italien Auriga estime que 2018 promet d’être une année charnière pour le secteur bancaire, marquée par des changements importants centrés sur la transformation numérique et les logiciels libre-service. Voici la chronique que Thierry Crespel, responsable commercial de la firme, a publiée dans Les Échos.

Après de nombreuses années de stabilité, l’industrie bancaire entre bel et bien dans une profonde mutation. Qui bouscule la définition traditionnelle des services tels que nous les connaissons. Pour les banques traditionnelles, fermeture des agences, numérisation massive des services bancaires, complémentarité entre service numérique et physique, sur fond de pression générée par les nouveaux entrants tels que les banques en ligne mais aussi les GAFA et de nouveaux acteurs fintechs. La concurrence sur le marché financier ne va d’ailleurs cesser de croître avec l’entrée en vigueur de la DSP 2 (Directive sur les services de paiement) : l’ère de l’open banking.

Mais surtout, 2018 sera l’année où commenceront à émerger des tendances très significatives qui iront bien au-delà de l’innovation technologique : de nouveaux champs de réflexions se posent face à l’émergence de nouveaux modèles de business où le concept même de « propriété » des équipements et la mise en commun des infrastructures de gestion commenceront à évoluer. Il est important pour les banques de s’y préparer dès à présent.
Quatre principales tendances technologiques vont émerger ou/et s’intensifier.

1.    Des agences moins nombreuses, mais plus « intelligentes »
Pour satisfaire les objectifs de rationalisation des réseaux, les fermetures d’agences vont se poursuivre, mais leur rôle dans la fidélisation de la clientèle va se préciser et s’intensifier. Les banques vont accélérer leurs investissements pour rendre leurs agences plus interactives et plus attractives. Toujours selon Auriga, ces efforts accrus dans l’automatisation et l’expérience client feront converger les multiples canaux bancaires pour assurer au client un parcours homogène et cohérent sur l’ensemble des points de contact avec sa banque.
Le challenge pour elles consistera à trouver le juste équilibre entre services en ligne et en face à face (numériques et physiques) dans la mesure où l’adoption de nouvelles solutions technologiques ne doit pas se faire au détriment des contacts humains personnalisés. Cette tendance se généralise déjà dans de nombreux pays européens où le modèle d’agence se réorganise autour d’une zone d’expérience connectée, avec accès à une palette d’opérations en libre-service, mais aussi à des opérations en libre-service assistées par des conseillers. De plus en plus, les agences revisitent leur espace d’accueil en rivalisant de créativité. Il n’est pas rare d’y voir des cafés s’installer ou, plus classiques, des salles de réunion à louer.

2. La mutualisation des points de services physiques
Dans une politique constante de réduction des coûts et pour améliorer leur rentabilité, les banques se penchent également sur de nouvelles solutions de mutualisation des coûts d’infrastructure de leurs agences et de leurs automates. L’ensemble des acteurs impliqués doivent donc s’engager dans une réflexion collective autour d’une réorganisation des agences, du maillage des automates bancaires et d’une refonte globale des processus. Il est tout à fait envisageable de voir certaines banques mutualiser les points de services physiques tels qu’une agence ou un automate plutôt que d’entretenir leur réseau d’agences et d’automates en nom propre ou du moins de ne garder que les plus productifs et rentables.
Voilà qui s’inscrit dans la lignée du nouveau phénomène de « plate-formisation », fondé sur la réduction du coût global, la mutualisation des infrastructures techniques et la valorisation du parcours client. Pour s’y préparer dès lors que l’emplacement de l’agence n’est plus le facteur clé de fidélisation, les banques doivent investir dans des logiciels novateurs et des solutions de libre-service favorables à une expérience client enrichie et différenciée sur chaque point d’interaction.

3. 2018 : l’année des données
À l’approche de l’entrée en vigueur du RGPD (Règlement général sur la protection des données), 2018 sera une année charnière pour les banques qui souhaitent optimiser l’utilisation des données personnelles de leurs clients. Avec les nouvelles lois sur la protection des données, les consommateurs pourront, à juste titre, être tentés de remettre en question l’utilisation par les banques de leurs données personnelles. Quoique préparées à ce changement, certaines d’entre elles pourraient s’en trouver sévèrement affectées. La qualité de l’intégration de leurs systèmes clients et leur capacité à recueillir et analyser les données seront à cet égard décisifs. Le risque réside aussi dans l’idée que bien que conscientes du coût élevé de cette mise en conformité, là où les entreprises B to B sous-estiment souvent leurs budgets, les banques risquent de voir ces budgets dédiés doubler d’ici à la fin du projet, voire de s’étaler jusqu’en 2020.

4. Les nouvelles banques vont continuer à faire le buzz
En 2018, néobanques et autres fintechs n’ont pas fini de faire parler d’elles, : si elles ne représentent pas encore une menace critique pour les banques traditionnelles, elles méritent d’être prises au sérieux. Face à elles, les acteurs historiques doivent s’organiser. Il faut s’attendre à l’émergence d’une co-création entre banque et fintechs en tant que stratégie gagnante. Les banques ont beaucoup à gagner en mettant en place des partenariats avec ces challengers. L’expérience client au cœur de la stratégie de la banque reste la tendance principale qui englobe toutes celles précédemment identifiées. Avec la réduction du nombre d’agences et le rôle croissant de la technologie, il est essentiel pour les banques de savoir proposer une expérience client profondément personnalisée et continue sur l’ensemble des canaux, que ce soit en agence, en ligne ou sur appli mobile.

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